От переводчика: Это перевод интервью Аарона Файфилда с Томом Данте с подкаста Chat With Traders. Том – достаточно интересный тип, в начале своей карьеры сливавший депозиты на торговле акциями, а позже поднявшийся на арбитраже, торгуя запаздывания цены у брокеров. Когда же возможность такого заработка оказалась прикрыта, ему пришлось, наконец, учиться торговать – семь лет спустя начала его торговой карьеры! За знаниями он отправился на форум ForexFactory, и со временем вышел-таки в стабильный профит – вдохновляющий пример преуспевшего форумчанина! Но он решил не останавливаться на достигнутом и перейти в разряд профессионалов. Не с первой попытки ему удалось устроиться на работу в проп-фирму, где он почерпнул немало знаний, которые, как правило, недоступны тем, кто стал трейдером благодаря самообразованию. Этими и многими другими нюансами он постарался поделиться в интервью, которое показалось мне весьма интересным благодаря опыту, прямоте и словоохотливости Тома.

Ссылка на оригинал интервью - https://www.youtube.com/watch?v=DpUAgOr0QTU

— Том, как дела, друг? Добро пожаловать на подкаст!

— Привет, Аарон, спасибо, что пригласил, я действительно ценю это! Я бывал на твоем сайте, слушал твои интервью, они потрясающие! Так что я очень рад быть здесь!

— Круто, и я очень рад! Спасибо тебе, что нашел сегодня время поболтать со мной! Ведь мы уже довольно давно пытаемся пересечься. У нас запланировано много тем, обсудим в подробностях твой нелегкий путь к профитности (ведь многие наши слушатели, уверен, тоже испытывали с ним проблемы), твой стиль трейдинга, а также рассмотрим несколько моментов, которые очень важно понимать для успешной торговли. Так что, думаю, интервью получится весьма насыщенным. Давай начнем! Когда ты открыл для себя финансовые рынки? Как это произошло? Или можем даже копнуть глубже, чем ты занимался до этого?

— Хорошо! Итак… На дворе 1999, и рынки просто жгут! Но я этого не знаю. (Слово удалено системой), едва ли можно сказать, что я знаю, что такое рынки вообще. Потому что мне было тогда двадцать лет, и, прямо говоря, я куда больше интересовался девушками (смеется). Однажды я услышал, как моя сестра рассказывает маме, что она подкопила денег с работы, инвестировала их в рынок акций и получила с них огромную прибыль. Думаю, с этого многие начинают, впервые слышат о рынках от друзей или семьи. Но я отнесся к этому особенно серьезно, потому что так вышло, что моя сестра для меня была фигурой очень влиятельной. Если вкратце, когда мне было три года, мой отец скончался от внезапного инфаркта, оставив мою маму тридцатилетней вдовой с тремя детьми, то есть, со мною и двумя моими сестрами. Я был особенно близок с одной из них, она приглядывала за мной, пока я взрослел, да и в общем была мне, как вторая мать. Я рассказываю это, чтобы вы поняли, почему меня так увлекла идея торговли акциями – ведь исходила она не от чужого человека!

Так вот, сестра рассказывала маме, как инвестировала в акции, и боже, как это вложение окупилось!.. Сейчас, оглядываясь назад, становится понятно, что мы, наверное, никогда больше не увидим ничего подобного тому, что происходило в то время, в 1999 год. Акции росли по экспоненте чуть ли не на повседневной основе. Моя сестра удвоила, а затем и утроила свои вложения за невероятно короткий срок! Но я, конечно, не мог просто взять и запрыгнуть на этот поезд. Ведь я тогда был простым двадцатилетним студентом буквально без гроша за душой. Но доходы сестры все росли, и я решил, что просто обязан принять во всем этом участие!

Я не без труда наскреб денег на открытие торгового аккаунта и прихромал на рынок! Я говорю «прихромал», потому что иначе и не скажешь, мой депозит составлял 500 фунтов, что для торговли акциями совсем немного. Но я тут же бросился покупать! Безо всякого анализа. Все, что я делал – просматривал газеты, и если видел какой-то позитивный заголовок с названием компании – бросался покупать ее акции! Для меня это было игрой. Теперь, оглядываясь назад, мне становится очевидно, что это был рецепт катастрофы. И дело не только в отсутствии стратегии! Брокер, у которого я торговал, брал комиссию в пятнадцать фунтов и за открытие, и за закрытие сделки. То есть тридцать фунтов комиссии за полный круг. От депозита в 500 фунтов – это шесть процентов! Значит, чтобы достигнуть в сделке уровня безубытка, нужно было, чтобы цена на купленную акцию выросла на шесть процентов.

Кроме того, торговать я мог только в лонг! Сделки в шорт у этого брокера были недоступны. Выходит, я занимался тем, что открывал позиции на покупку на одном из самых сильных за всю историю медвежьих трендов, и чтобы все это хотя бы окупалась, нужно было, чтобы в каждой сделке цена росла хотя бы на шесть процентов.Конечно, трейдинг вначале всегда дается нелегко, но это было уже за гранью! Не просто сложно, а практически невозможно. Но я торговал так несколько лет! Очень часто меня спрашивают, сколько времени мне потребовалось на то, чтобы начать торговать в плюс. А потом сразу удивляются: почему же так долго? Ответ простой: я вел себя, как идиот, который делает одно и то же каждый божий день и надеется, что результат изменится. В таких условиях кому угодно было бы невероятно сложно заработать, а уж полнейшему новичку!..

Тем не менее, я каждый день покупал акции, терял деньги, сливал депозит, накапливал на новый – и опять по кругу! Конечно, несколько раз у меня получалось неплохо заработать, но это была чистая удача, мне просто удавалось закупиться нужными акциями в нужное время. Они выстреливали, я получал немного денег. Но это удерживало меня в игре. Распространенное явление! Никогда ведь не бывает ста процентов убыточных сделок. Даже худшие трейдеры в мире время от времени выигрывают. И стоит только получить такую прибыльную сделку – и ты загораешься! Мечты снова кажутся достижимыми, и ты продолжаешь свою минусовую торговлю. В «Воспоминаниях биржевого спекулянта» была классная мысль, слово в слово не помню, но смысл такой, что если бы при неправильном подходе не было прибыльных сделок, то процесс обучения шел бы гораздо быстрее. Потому что, знаете, даже при ужасном подходе иногда бывают прибыльные сделки, даже несколько раз подряд! Может, вы не способны торговать в плюс, но у вас случается прибыльная неделя, две, может, даже месяц – и сразу появляется чувство, что вам удалось взломать рынок! Но на самом деле, чтобы понять, разобрался ты в торговле или нет, требуется так много времени…

Верите или нет, но я продолжал этот убыточный процесс четыре года! И только потом я осознал, что это не торговля, а азартная игра. И что шансов победить рынок у меня нет, если, во-первых, я не смогу торговать в шорт (такая опция здорово пригодилась бы, ведь все это время я лез против рынка), во-вторых, если у меня не будет более серьезного депозита (чтобы комиссии не так били по карману), и в-третьих, если у меня не будет стратегии гораздо более серьезной, чем просто скупать акции, у которых, ну, знаете, красивые названия.

В 2004 году я наткнулся на тему спред-беттинга. Это, по сути, немного усложненный вариант ставок на направление движения цены. Для граждан Великобритании это особенно выгодно, потому что с выигравших ставок мы не платим налоги. И это изменило все! Для меня открылось множество дверей. Теперь я мог торговать форекс, товары, облигации, фондовые индексы – весьма неплохо по сравнению с одними только акциями! И комиссии там были помягче. Кроме того, там можно было не только покупать, но и продавать. Тогда мне казалось, что все теперь схвачено, я, наконец, нашел, что искал, и теперь могу приступить к зарабатыванию денег. И у меня даже в некоторой степени получилось! Но не из-за того, что я нашел способ обыграть рынки. Я нашел способ обыграть брокера. Я обнаружил подход, который за очень короткое время принес мне бешеные деньги. Расскажу, что произошло! Я часто касаюсь этой темы на своих вебинарах, слушателям очень нравится. Правда, в наше время эту лазейку практически прикрыли, но я все же уверен, что возможности все еще есть, стоит только достаточно усердно поискать.

Я тогда открывал так много аккаунтов, как только мог, потому что брокеры, желая заманить как можно больше людей, предоставляли новым клиентам бонусы. Типа, откройте у нас аккаунт на пятьдесят фунтов – и получите дополнительно сто пятьдесят фунтов на торговлю в качестве стартового толчка! Так что я открывал множество аккаунтов, чтобы наложить лапу на эти бонусы. Из-за этого как-то раз получилось, что у меня было открыто два терминала с графиком индекса Доу от разных брокеров, и в момент выхода новостей я заметил, что на одном из них цена совершила сильный скачок, а на другом – нет! Там скачок произошел на шесть-семь секунд позже. Я подумал, какая странная задержка! На следующий день ситуация повторилась точь-в-точь. Не сомневайтесь, на третий день я уже был готов извлечь из задержки брокера прибыль.

На нормальном графике я видел, в какую сторону полетела цена, и тогда на втором, который отображал цену с задержкой в несколько секунд, я сразу открывал позицию. Чувство было, как будто я могу видеть будущее! Совершенно невероятное! На брокерских задержках я смог очень прилично заработать. Мне крупно повезло, что брокеры не были против! Со временем они, конечно, замечали эти задержки и исправляли их, так что графики от разных брокеров становились идентичными, что, конечно, было большим разочарованием, но хотя бы деньги назад они не требовали. Приходилось выискивать других брокеров с неверными ценами, и мне это вполне удавалось!

Помню, один брокер, название которого я не скажу (смеется), имел свойство рисовать на графиках небольшие шпильки каждые несколько минут. К примеру, график нефти, цены бид-аск – 50.0-50.5, торгуется себе спокойно, и тут вдруг рывок на доллар вверх, а потом на доллар вниз, все за две-три секунды! Никаких выходов новостей, просто неверные цены, вызванные ошибкой в брокерских алгоритмах. Я приловчился использовать их, как только видел рывок вверх – сразу продавал, потому что знал, что сейчас случится такой же быстрый откат, потому что видел, что на графиках других брокеров никаких резких движений не было. Так что за несколько секунд я клал в карман сотню тиков, иногда даже больше.

Это был один из лучших периодов моей жизни, я чувствовал себя королем мира. Ведь это были халявные деньги! Я заработал состояние. В те времена я осознал, что буду заниматься трейдингом до конца своей жизни. Торговать брокерские ошибки – это, конечно, нельзя назвать трейдингом, но мало что может сравниться с тем ощущением, когда ты зарабатываешь сотни, иногда тысячи фунтов за считанные секунды – и все благодаря торговле. Так что я чувствовал, что уже на крючке!

Никто из брокеров, у которых я торговал, не стал требовать возврата денег, за исключением лишь одного, который заблокировал мой аккаунт, а вместе с ним и возможность вывести средства. Но больше никто палок в колеса не вставлял. Со временем эти лазейки оказались прикрыты, случилось это где-то в 2006, шесть лет спустя открытия моей первой сделки. Хоть у меня и скопилось прилично средств, но зарабатывать я уже не мог. Мне пришлось принять факт, что теперь нужно учиться торговать честно. Потому что теперь, как я осознавал, гарантированного перевеса на рынках у меня уже нет (смеется)! Так что мне предстояло его найти. Именно тут, на самом деле, и начинается мое приключение.