. Два типа эмоций влияющих на процесс принятия решений
Интегральные эмоции — это тип эмоций, на основе которых формируется принятие решения. Например, человек, испытывающий тревогу по поводу возможного результата рискованного выбора, может выбрать более безопасный вариант, а не потенциально более выгодный. Человек, испытывающий чувство благодарности к школе, в которой он учился, может принять решение пожертвовать большую сумму денег этой школе, даже если это ограничит его собственные расходы. Подобные эффекты интегральных эмоций действуют на сознательном и бессознательном уровнях.
<aside> 💡 Интегральная эмоция — это чувство, возникающие в связи с принимаемым решением, например, страх потерять деньги при выборе между инвестициями
</aside>
Случайные эмоции — это эмоции, которые мы переносим на решение, но которые не имеют к нему никакого отношения. Пример случайной эмоции - это то что вы ощущаете когда поссорились с партнером перед уходом на работу. Однако такая эмоция может повлиять на процесс принятия решения в другой области. Исследователи обнаружили, что случайные эмоции повсеместно переносятся из одной ситуации в другую, влияя на решения, которые, с нормативной точки зрения, не должны быть связаны с этой эмоцией. Например, случайный гнев, вызванный в одной ситуации, автоматически вызывает мотив обвинять людей в других ситуациях, даже если объекты такого гнева не имеют никакого отношения к источнику гнева. Более того, перенос случайных эмоций, как правило, происходит без осознания.
Это эмоции которые запускаются непосредственно процессом трейдинга. В некотором смысле они являются сигнальной системой, говорящей нам, соответсвует ли наше поведение и намерения контексту окружающего объективного мира.
Хорошим и практически применимым примером таких эмоций являются тревога и беспокойство которые появляются перед принятием решения. Они выражаются ощущением неопределённости, ожиданием отрицательных событий, трудноопределимым предчувствием.
Тревога олицетворяет отсутствие контроля и неопределенность, что должно побуждать человека уменьшать эту неопределенность и избегать риск. Таким образом появление тревоги является отличным маркером того, что “что-то идет не так” и это знание нужно использовать.
<aside> 💡 Наличие тревоги должно непосредственно влиять на открытие позиции и ее менеджмент. Если вы чувствуете тревогу - это повод остановится, вероятно вы “что-то” делаете не так/не по правилам. Тревожность вынесена в before open checklist как индикатор того что тороговля идет по плану.
</aside>
Перенос случайных эмоций на решения которые к этим эмоциям не относятся происходит регулярно. Если дать двум группам испытуемых прочесть статьи вызывающие позитивное или негативное настроение а затем предложить оценить риск смерти от сердечно-сосудистых заболеваний, то группа которой индуцировали негативное настроение сделает более пессиместичные оценки смертности по сравнению с группой с позитивным настроением. Более того, случайные эмоции характеризуются определенной степенью устойчивости ко времени (случайная эмоция может сохранять влияние очень долго).
Andrade and Ariely (2009) исследовали, могут ли случайные эмоции оказывать длительное влияние на принятие решений. Другими словами, ограничивается ли влияние моментом проявления случайной эмоции, или распространяется на длительный период.
Для эксеримента использовали игру в ультиматум. В игре участвуют два игрока: A и B. Игроку A выдается определённая сумма денег. Затем ему предлагается поделить эту сумму между собой и игроком B в любой пропорции, после чего игрок B может либо принять долю, предложенную игроком А, и тогда сделка совершается, либо отказаться. Во втором случае оба игрока лишаются выигрышей и остаются ни с чем. При этом вся информация об игре и её правила известны обоим участникам заранее.
При помощи специальных манипуляций группе участников индуцировали аффект гнева (“аффект” в психологии — это переживание чувства, эмоции или настроения). Затем в игре ультиматум им делали несправедливое предложение (делили сумму 80/20). Выяснилось что участники с индуцированным гневом, с большей вероятностью отклонят предложение по сравнению с участниками которым индуцировали хорошее настроение.
Затем при помощи нейтрального задания аффект гнева сводили на нет и снова предлагали участникам сыграть в игру ультиматум, только на этот раз они сами должны были стать предлагающей стороной (игроком А). Выяснилось, что участники, которым индуцировали аффект гнева для первой игры в ультиматум, во время второй игры продемонстрировали более справедливое поведение по сравнению с группой которой индуцировали хорошее настроение. Такие же результаты повторились и в последующей игре в диктатора, в которой участники с индуцированным аффектом гнева для первой игры, показали более справедливое поведение.
Andrade and Ariely (2009) сделали вывод что эмоции могут не только влиять на экономические решения в краткосрочной перспективе но и жить дольше, чем само эмоциональное переживание. Люди склонны вести себя в соответствии с прошлыми действиями и когнициями, а ранее сделанный выбор, бессознательно основанный на мимолетной случайной эмоции, может стать основой для принятия решения в будущем. Также это говорит о том что люди склонны стремится вести себя более последовательно (гнуть свою линию).
<aside> 💡 Именно таким образом может формироваться bias
</aside>
Чем сложнее и непредвиденнее ситуация с которой мы имеем дело, тем выше степень влияния эмоций на суждения и процесс принятия решений.
Также, существуют исследования про влияние способности распознавать собственные эмоции на то, как сильно эти эмоции повлияют на процесс принятия решений. Определение источника эмоции значительно снижает, а иногда полностью нивелирует ее влияние на решения, в том числе решения связанные с риском.
<aside> 💡 Вот почему важно наличие фиксирующего эмоции механизма. Записывая и фиксируя то о чем вы думали, и что, по вашему мнению, могло повлиять на вас в момент принятия решений - это способ найти триггеры запускающие ту или иную модель поведения.
</aside>
Например:
Ощущение грусти и несправедливости после того как вы увидели как все комьюнити забрало один и тот-же трейд, может толкнуть вас к спешке и импульсивности, запуская bias найти позицию любой ценой до конца сессии.